Forskjellene i mediene kan introdusere utfordringer i prosessen med å selge fra en nettside. Men det grunnleggende av overtalelse er uendret. Dette betyr da at online salg er ikke annerledes enn offline salg, og dette inkluderer blanding av logikk og følelser.
Den logiske versus emosjonelle salgstricks er en forvirrende en spesielt uerfarne selgere. Sannheten er at en salgsprosess er svært emosjonelle. Taktikken som inkluderer kommunisere fordelene og bruk av konsekvensene for å sikre et salg, alle mål følelser. Dette er ikke å si at logikken gjelder ikke. Faktisk logisk perspektiv av din salgsinnsats er obligatorisk fordi den brukes av din web kunden å rettferdiggjøre og støtte deres emosjonelle avgjørelse.
En internett overtalelse prosessen med lav følelsesmessig kostnader resultatene til lavt salg og / eller involverer selger veldig ydmyk priset produkter med lav fortjeneste marginer. Ofte er det begge deler. Dette forklarer diamanter og Benzes. En god imitasjon av diamanter kan være vanskelig å skille fra de ekte sakene for en nybegynner. En annen hånd Toyota-110 på den andre siden får du nøyaktig hvor Mercedes Benz ville. Etterspørselen og dermed prisene på diamanter og Benzes ligger i følelser.
Etter å ha sagt dette bør du være klar over at følelser ikke er sprøytenarkoman. Eksempel begynnelsen av denne ekte reklame; "Modoc Olje - Den største medisin på jorden. Det har ingen like. Det avlaster all smerte kjapt: Tannverk i ett minutt - Hodepine i ett minutt - Earache i ti minutter - Sore Throat på en natt - Nervesmerter på fra tre til fem minutter. " Du er sannsynligvis tenker du har funnet slike meldinger i e-postene i innboksen, og du alltid slette dem.
Dette bestemte følelsesmessig ladet annonsen ble publisert i en vidt sirkulerte avis i USA in1985 og ble en stor suksess. Så mye så det førte til selskapet som solgte supplement for å åpne et nytt anlegg for å oppfylle kravet. I dag ingen forlag ville se på en slik annonse to ganger, er det vurdert hybris. Og dette er ikke uten grunn, slik annonsen blitt vanlig og misbrukt av skruppelløse forretningsfolk.
En gjennomsnittlig person som søker etter et produkt på nettet vil samhandle med flere markedsføringstiltak og er svært skeptisk til hypen. Hva vil gjøre deg standout og ønskelige ville være din evne til å identifisere seg med kundene dine følelser - ønsker, behov og aspirasjon. Skriftlig salget-kopi samt designe ditt nettsted huske, er salget på ti prosent logikk og nitti prosent følelser.
