Forskjellen mellom salat og Garbage (og hvordan det påvirker antall klienter)

Den eneste forskjellen mellom salat og søppel er timing! Minst dvs hva Ive blitt fokus på det siste, særlig for virksomheter som tiden følsom. Noen kiropraktorer har dette problemet, så gjør advokater, men min tanke er når youre i en service bedrift, er timing EVERYTHING. Hvis du venter rundt, la den velkjente varme jern blir kaldt, blir det varmt føre til et kaldt føre, og du kan bare glemme å snu den til en lykkelig betalende klient.

Spørsmålet blir da, hvordan kan vi alltid være i nærheten å ha den unnvikende Perfect Timing? Svaret på det tidspunktet problemet er å alltid være på radarskjermen. Du kan aldri forutse hva som skjer i livene deres potensielle kunder, ellers youd være Gud (åpenbart) eller i det minste svært klarsynt.

En ting du kan gjøre er alltid toppen av sinn, slik at når noe skjer, youre den første personen de tenker på. Og når de tenker på deg, når de ser overbevisende budskap der under nesen, da theyve got your contact info ved sine fingertupper, theres all grunn i verden til å ringe deg og ikke noen andre, når de har behov. Dvs når alle Kundens Attraction og markedsføringen og systemer har gitt resultater.

Så, hvordan gjør man opphold for øyet og alltid på utsiktene radar skjermen? Med Stay-In-Touch Marketing kjøretøyer:

* Det kan være en direkte mail kampanje (og jeg mener kampanjen ikke bare én bokstav som du sender ONCE og lurer på hvorfor du har ikke fått resultater).
* Det kan bety en ukentlig ezine. (Jeg ville det ikke engang skrive en kvartalsvis eller månedlig. Youre ikke på utsiktene radarskjerm ofte nok til å ha dem huske deg i nød.)
* Det kan være en quirky postkort kampanje, som virkelig skiller seg ut. (Velg en merkelig faktum, sitat, eller underlig ferie kalender og e-post regelmessig. Lette etter konsistens og noe som skiller seg ut, samt noe som er relatert til hva du gjør.)
* Det kan være et personlig kort kampanje hvor du sender meningsfulle, uventede kort på jevnlig basis. (Jeg bruker en kjempeflott tjeneste kalt ClientAttractionCards og resultatene er gode.)

En advokat klient av meg alltid pleide å si til meg, Fabienne, dets vanskelig for meg å tiltrekke seg kunder, fordi jeg aldri kan forutse når theyre kommer til å trenge meg. JEG dont vite når ut på markedet, its all så vilkårlig! Vel, med Stay-In-Touch markedsføring av biler, løser du det problemet.

Nå vet jeg youre hva tenker Wont jeg være plaging dem hvis jeg skriver en e-post en gang i uken eller gjøre en adresseliste en gang i måneden? Jeg har tre svar til deg:

* Hvis du gjør din e-post eller e høyt innhold og høy verdi, da folk faktisk ser frem til å høre fra deg så ofte.
* Hvis youre autentisk om å tilby løsninger og verdi, versus self-fremme hele tiden, folk velkommen konsistensen.
* Hvis det kommer til å plage noen at youre in touch så ofte, så theyre sannsynligvis ikke den ideelle klienten, og vil sannsynligvis aldri kjøpe fra deg, så er det tid å komme over det. :)

Din klient Attraction Oppgave:

Finn en måte å kommunisere aktivt med potensielle kunder, slik at du faktisk forventer ingen nåværende eller presserende behov, bare ved å være der hele tiden, med høyt innhold, høy verdi, og frekvens over tid. På den måten youll etablere en vet-like-og-tillitsforhold i forkant av behovet. Best av alt, youll slutt være på sin radar skjermen når behovet kommer, og som tilsvarer kunder som gladelig betaler for tjenestene dine, uten at du må jage ambulanser. Det gjør for en Happy Day!